科技技术为企业提供领先动力，促销则相当于为企业安上了翅膀，因此，在现代激烈的市场竞争营销中，不促不销也似乎已经成为行业行业常态和不得不遵从的游戏规则。
营销人员都知道，企业要想活得很好，必须每年按照一定比例增加销量，就像一架马车，一旦进入市场这条路，只能不停的往前跑，似乎沿途根本没有设置驿站。。。
企业唯一的标准就是效益，你如果哪天不行了，老板就会找别人代替；老板哪天不行了，那么市场会有其他老板代替。
行业假如不行了，那么消费者就会把行业换掉。
促销，说白了，稍微没运用好，其实就是饮鸩止渴。
这碗毒药还不得不喝。。。
一、企业促销策略的含义
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大产品销售量，并且提升企业品牌形象的目的。
促销策略并不只是局限于降价、打折、抽奖、买赠、优惠券、贵宾卡，或者借星出场、活动造势、户外展销、会员专场等。
二、促销策略设定三原则：
1.新颖出奇。
即促销应当遵循抓住消费求新求奇的心理，以新颖、出奇制胜为原则。
2.突出产品形象特征。
促销必须充分体现出产品的特征，传达自身产品的相关信息。
3.利益诱惑消费为导向。
获得某种利益是消费者作出购买取舍的重要标准，因此，促销策略要展示出顾客所能获得的利益，这是促销活动的策划导向。
企划人员在进行促销策划时，究竟选择哪种原则指导策划，要依据本企业的实际情况以及环境的具体情况而定。
三、促销策略方式
1.人员促销-即企业派出或者雇佣促销人员向消费者进行产品介绍和推销，以达到销量增加和品牌影响力扩大
2.广告-企业根据预算，通过不同的媒体或者媒介对产品进行促销信息的宣传，以达到销量快速增长的目的
3.营业推广-指企业针对渠道商或者直接终端零售商进行的一系列利益诱导性的促销形式，例如赠送、优惠券、特价包装、奖励等形式
4.公共关系-指企业通过公关传播或特殊渠道的沟通，达到销量或品牌效应增加的相关活动
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