分销培训，是指一个企业为了提高产品在市场上的销售，通过向代理商、经销商等渠道伙伴提供知识、技能、方法、工具等方面进行培训，以达到销售技能提升，售后服务提升等目的的培训。
企业需要进行分销培训的主要原因是：一、提高渠道伙伴对产品的了解，以便更好地推销产品；二、提高渠道伙伴的销售能力，以便更好地推动产品的销售；三、提高渠道伙伴的售后服务能力，以提升客户满意度。
根据对多家企业进行的分销培训需求调查，得出以下结论：产品知识、销售技巧、市场营销、渠道管理、售后服务是企业普遍需要进行培训的方面。
不同类型的企业对分销培训的需求是不同的，比较显著的差异在于，对于刚刚开始渠道业务的企业，更需要进行产品知识方面的培训，而对于已经有一定销售规模的企业，则更需要进行市场营销和渠道管理方面的培训。
有效的分销培训需要遵循以下几个原则：针对性、系统性、个性化、互动性、持续性。
分销培训是企业为了增强销售能力，提高售后服务能力的有效手段，企业需要根据自身情况进行定制化的培训方案，遵循有效的分销培训原则，才能取得预想的效果。
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