镇江公司一直在努力提高市场份额。最新的企划方案包括了一个新的培训班，用来提升销售人员的专业水平。这个培训班的组织工作已经开始，主要负责人为公司的市场总监和人力资源总监。他们对这个培训班的前期筹备给出了以下经验。
首先是制定培训内容。市场总监建议对销售人员进行市场营销的全方位教育，让他们从市场的角度出发，去了解不同的产品配置与目标消费群体。加之针对性的产品介绍技巧和营销策略的讲解，提升销售人员的专业水平。人力资源总监曾经从事过公司内部培训，他认为向外聘请专业的培训教练很重要，他们可以将销售培训的核心精髓传达给公司的销售人员。
在培训内容的确定上，市场总监希望以短时间内提升销售人员的销售能力。人力资源总监则建议根据实际市场需求以及公司战略路线调整内容。在掌握了各个产品的基础信息后，销售人员可以通过深入市场调查去了解不同客户群体的需求，以提高产品的销售。此外，还可以通过典型案例分析，来讲解如何应对客户问题和挑战。这种交互式的教学方式能提高学员的参与度，更加生动和实用。
人力资源总监表示，让销售人员产生成就感，是提高销售人员的最佳方式。这可以通过设立自我激励的销售目标和KPI来激发员工的积极性和参与度，从而提升他们的成绩和绩效。
在培训班后的跟踪工作中，市场总监和人力资源总监提出要加强回访和巩固学习成果。他们认为，在销售人员学习新知识的同时，不断地落实理论和实践的结合，并给出针对性的指导，能够更好地巩固学习成果。
为此，他们计划建立一个小组，对各个营销区域的销售情况进行跟踪，帮助销售人员解决遇到的问题和困难。同时，也会对销售人员的表现进行定期评估，并提供相应的奖励和激励手段，以保持销售人员的激情和积极性。这样的跟踪措施能够帮助销售人员更好地将学到的知识应用到实际工作中，从而提高公司的销售业绩。
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