苏州作为中国国内战略性高新技术产业基地和国际化城市，其企业的商务谈判能力一直备受关注。商务谈判是企业发展中不可或缺的一环，能否完成企业目标及其未来的发展，谈判能力是关键因素之一。在全球化的时代，企业进行国际化业务拓展时，商务谈判的难度更大，对企业的谈判能力有着更高的要求。
目前，苏州企业在商务谈判方面还存在一些问题。首先，有些企业过于关注最终成交的结果，而忽略了与对方建立起良好关系的重要性。其次，企业在谈判时缺乏灵活性，对对方的需求不能及时作出反应，可能会直接导致合作失败。此外，苏州企业的商务人员多专业知识较强，但往往缺乏谈判技巧及跨文化沟通能力，难以在国际市场上获得优质资源。
企业需要提高商务谈判能力，实现可持续发展。教育和培训是提高企业谈判能力最为有效的途径。针对苏州企业商务谈判存在的问题，可以开设各种培训课程，包括谈判技巧、跨文化交流、情感管理、语言技巧等。通过这些课程，企业可以使其商务人员了解企业的需求，并培养其与对方建立良好关系、熟练运用技巧为基础的谈判技巧。课程的目的不仅在于提高谈判的技巧水平，而且在成功的谈判后建立良好的人际关系。
企业在国际市场上的商务谈判难度更大，因此，国际商务谈判技巧的提升尤为重要。通过了解和适应不同国家和地区的商务文化，企业能够更好地了解对方的需求以及他们的商务谈判方式。在提高企业商务谈判技能的同时，也必须培养企业的跨文化交际能力。企业可以通过与东南亚、欧洲、北美等国家和地区的机构和公司间的合作，修建双向桥梁，增强企业互信度这一细微但关键的要素。
企业的商务谈判能力保持与提高对企业的发展至关重要，具有良好的谈判技巧和国际化视野可以帮助企业更好地在市场上发展。通过积极学习，不断加强自己的技能，并在经常谈判中不断练习与总结提高自己的专业能力，可以帮助企业在商务谈判过程中获得更多的优势地位，更好地为企业带来发展所需的新资源。
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